Что делать,
если бизнес стагнирует
или переживает кризис?

Бизнес развивается, растёт и потом вдруг впадает в стагнацию, кризис. И в конце концов начинает разваливаться. Почему так происходит?

Этап 1 – бизнес создаётся с нуля, на большом энтузиазме. Собственники и участники проекта активно его поднимают и быстро достигают хороших результатов.

На этом этапе царит полный хаос. Все делают всё. Нет распределения ответственности и обязанностей, в том числе между партнёрами.

Кризис наступает из-за того, что нет договорённостей и порядка в бизнес-процессах.

Что важно сделать на этапе 1? Партнёры должны договориться, кто из них будет принимать тактические, операционные решения. Кто и на какие зоны развития проекта будет влиять? Как они будут делить деньги?

Этап 2 – бурный рост компании, увеличение оборотов, вхождение в рынок, занятие своей ниши.

Этот этап самый вкусный. Важно его не пропустить, потому что он может не повториться. Здесь очень важен стратегический план и сильная рука собственника.

Что необходимо сделать? Превратить хаос в порядок, описать все уровни, зоны влияния и ответственности каждого, а также функциональные обязанности. Иначе будет очень много ошибок, деньги будут тратиться направо и налево без анализа, куда их выгоднее вложить.

Этап 3 – стагнация, компания занимает свою нишу окончательно. Это объективный процесс, потому что у компании, рынка и покупательского спроса есть собственный ограниченный ресурс. Кроме того, сотрудники, которые очень долго создавали проект, однажды хотят успокоиться и жить счастливой жизнью. Они уже хотят работать, не спеша, в своём темпе.

Это является губительным для бизнеса. Собственник это понимает, но встречает сумасшедшее сопротивление своих сотрудников.

Что с этим делать? Здесь важно принять волевое решение. Либо выводить бизнес на новый уровень (через расширение продуктовой линейки, открытие новых направлений), либо закрывать этот и открывать новый бизнес, либо продавать/сдавать бизнес в аренду. Других вариантов нет.

Если собственник откладывает решение, сотрудники могут выдавить его из проекта, что происходит достаточно часто. Либо его бизнес начнет загибаться. Обороты будут падать, а доход не будет расти, как прежде.

Нужно начать с анализа, на какой стадии находится проект. Найти узкие места, характерные для этого периода, навести там порядок.

Этот экспресс-анализ даст очень глубокое понимание того, что происходит в бизнесе. После чего собственник сможет принять решения адекватные ситуации и уверенно двигаться к своей цели.

Всем подписчикам "Справочника собственника" доступен экспресс-аудит бизнеса. Узнать подробнее →