«Убийца»
бизнес-проектов, или для чего собственнику стратегия.

Одна из главных ошибок начинающих предпринимателей – запускать бизнес-проект по принципу: ввязаться в драку, а там посмотрим. Найти стартовый капитал, открыть фирму, подобрать помещение, людей, которые будут помогать, дать рекламу и надеяться, что дальше проект «взлетит» сам по себе, – глубокое заблуждение.

Такой подход означает, что собственник уже наполовину потерял возможность быть более гибким, он использует только те возможности, которые подворачиваются под руку. Кто пришёл, того и взяли. Какое помещение нашли дешевле, или на более выгодных условиях, то и арендовали. Действует по наитию. Рассчитывает на связи, везение…

Бизнес с таким бэкграундом может просуществовать какое-то время, но его долгая жизнь и успех в рынке – под большим вопросом.

Стратегия – долгосрочный план развития бизнеса с проработкой основных и дополнительных путей развития. Это ответ на вопрос как развивать бизнес, чтобы обеспечить компании конкурентное преимущество и прочные рыночные позиции.

Именно отсутствие стратегии является «убийцей» многих бизнес-проектов. Без стратегии проект никогда не будет успешным.

Наличие стратегии необходимо не только для начинающих предпринимателей, но и для собственников действующего бизнеса. На разных этапах жизненного цикла компании цели собственника могут меняться, соответственно, стратегия требует корректировки.

Собственник – «локомотив» процесса. Никто лучше собственника не знает, как всё, что он придумал, соотносится с реальной деятельностью. Каким видится будущее компании? Какие цели и в какие сроки должны быть достигнуты? Какие ресурсы для этого есть на проекте?

Он – «локомотив» процесса. Никто лучше собственника не знает, как всё, что он придумал, соотносится с реальной деятельностью. Каким видится будущее компании? Какие цели и в какие сроки должны быть достигнуты? Какие ресурсы для этого есть на проекте?

На практике эти виды стратегий могут использоваться как в чистом виде, так и в различных сочетаниях.

Алгоритм создания стратегии развития бизнеса основывается на учёте комплекса факторов и включает ряд последовательных этапов.

1. Опишите видение – идеальную картинку будущего бизнеса

Видение сопряжено с очень точным описанием того, к какому результату компания должна прийти, какой стать, сколько зарабатывать.

2. Определите миссию проекта на основе потребности собственника – «помогать людям»

Миссия является основанием, на котором формируется стратегия.

3. Проведите SWOT-анализ проекта

Необходимо определить сильные и слабые стороны в деятельности компании, потенциальные угрозы, благоприятные возможности.

4. Сформируйте сбалансированный портфель продуктов по матрице БКГ

Классический инструмент стратегического анализа позволяет выявить наиболее перспективные товары, которые станут «локомотивом» и будут приносить вам основной доход, и самые «слабые».

5. Опишите по модели 4Р, где, за сколько и как собираетесь продавать свои товары/услуги

Используйте для анализа совокупность взаимосвязанных параметров: product (продукт), price (цена), place (место), promotion (продвижение, стимулирование сбыта).

6. Определите и опишите по структуре S-образного развития бизнеса «точку нахождения», «точку кризиса», «точку роста компании» – приоритет в развитии

Собственник должен чётко понимать, на каком этапе находится проект.

7. Произведите расчёт финансовой деятельности

Включает расчёт себестоимости продукции (работ, услуг), прогноз продаж, постоянные издержки (содержание транспорта, аренда, коммунальные услуги, связь, интернет и т. д.), переменные издержки (незапланированный ремонт, обновление программного обеспечения и др.).

Поняв, сколько затрачивается ресурсов на изготовление продукта, вы определите, сколько должны обязательно вложить в бизнес, в текущую деятельность, чтобы в дальнейшем рассчитывать на получение прибыли.

8. По алгоритму решения бизнес-задач корректно поставьте стратегическую цель

Максимально точно опишите цель по критериям SMART: конкретность, измеримость, достижимость, важность и определённость по срокам.

9. Поставьте стратегические задачи на основе цели по алгоритму: управленческие (7-10) и по развитию продукта (5-15)

Управленческие задачи связаны с построением бизнес-процессов, разработкой кадровой, финансовой, корпоративной политики и др. Задачи по развитию продукта определяются тем, какими брендами торгует компания, с какими поставщиками заключает договоры и т. д.

10. Сформируйте оргструктуру под цели, задачи, опишите уровни ответственности, функционал топ-менеджеров и ключевых специалистов

Организационная структура показывает, как именно, за счёт каких человеческих ресурсов будут реализованы задачи и цели собственника.

11. Опишите бизнес-процесс внутри компании по созданию и реализации продукта

Важно отразить весь процесс движения продукта по компании – от входа (запрос) до передачи продукта покупателю и расчетов.

12. Опишите маршрут клиента

Опишите в деталях: как клиент вошёл в компанию, с чем он вышел, остался ли доволен, оказался ли у него на руках товар или товар привезут ему через месяц и т. д. Этот этап имеет большой потенциал для улучшений.