На практике эти виды стратегий могут использоваться как в чистом виде, так и в различных сочетаниях.
Алгоритм создания стратегии развития бизнеса основывается на учёте комплекса факторов и включает ряд последовательных этапов.
1. Опишите видение – идеальную картинку будущего бизнеса
Видение сопряжено с очень точным описанием того, к какому результату компания должна прийти, какой стать, сколько зарабатывать.
2. Определите миссию проекта на основе потребности собственника – «помогать людям»
Миссия является основанием, на котором формируется стратегия.
3. Проведите SWOT-анализ проекта
Необходимо определить сильные и слабые стороны в деятельности компании, потенциальные угрозы, благоприятные возможности.
4. Сформируйте сбалансированный портфель продуктов по матрице БКГ
Классический инструмент стратегического анализа позволяет выявить наиболее перспективные товары, которые станут «локомотивом» и будут приносить вам основной доход, и самые «слабые».
5. Опишите по модели 4Р, где, за сколько и как собираетесь продавать свои товары/услуги
Используйте для анализа совокупность взаимосвязанных параметров: product (продукт), price (цена), place (место), promotion (продвижение, стимулирование сбыта).
6. Определите и опишите по структуре S-образного развития бизнеса «точку нахождения», «точку кризиса», «точку роста компании» – приоритет в развитии
Собственник должен чётко понимать, на каком этапе находится проект.
7. Произведите расчёт финансовой деятельности
Включает расчёт себестоимости продукции (работ, услуг), прогноз продаж, постоянные издержки (содержание транспорта, аренда, коммунальные услуги, связь, интернет и т. д.), переменные издержки (незапланированный ремонт, обновление программного обеспечения и др.).
Поняв, сколько затрачивается ресурсов на изготовление продукта, вы определите, сколько должны обязательно вложить в бизнес, в текущую деятельность, чтобы в дальнейшем рассчитывать на получение прибыли.
8. По алгоритму решения бизнес-задач корректно поставьте стратегическую цель
Максимально точно опишите цель по критериям SMART: конкретность, измеримость, достижимость, важность и определённость по срокам.
9. Поставьте стратегические задачи на основе цели по алгоритму: управленческие (7-10) и по развитию продукта (5-15)
Управленческие задачи связаны с построением бизнес-процессов, разработкой кадровой, финансовой, корпоративной политики и др. Задачи по развитию продукта определяются тем, какими брендами торгует компания, с какими поставщиками заключает договоры и т. д.
10. Сформируйте оргструктуру под цели, задачи, опишите уровни ответственности, функционал топ-менеджеров и ключевых специалистов
Организационная структура показывает, как именно, за счёт каких человеческих ресурсов будут реализованы задачи и цели собственника.
11. Опишите бизнес-процесс внутри компании по созданию и реализации продукта
Важно отразить весь процесс движения продукта по компании – от входа (запрос) до передачи продукта покупателю и расчетов.
12. Опишите маршрут клиента
Опишите в деталях: как клиент вошёл в компанию, с чем он вышел, остался ли доволен, оказался ли у него на руках товар или товар привезут ему через месяц и т. д. Этот этап имеет большой потенциал для улучшений.