«Бульдозер» не хуже «Лексуса», или Как стартовать в рынке

Самые большие враги предпринимателя – не налоги, не государство и не конкуренты.
А большое количество идей-стереотипов, которые приобретаются едва ли не с молоком матери, а потом подкрепляются социумом.

Есть две известные стратегии входа на рынок:

1. Въезд в мир бизнеса на «бульдозере» 
Предприниматель берёт новую идею. Выходит на рынок, который похож на дремучий лес, непроходимую сибирскую тайгу. И начинает прорубать просеку. Тратит все свои силы, деньги, но пробивается вперёд. 

2. Въезд в мир бизнеса на «Лексусе»
Собственник уже достиг определенной стадии развития проекта и видит, что за ним следуют предприниматели, чуть задержавшиеся на «въезде» в рынок, дожидаясь, пока он проложит дорогу. 
И едут они не на «бульдозере», а на комфортабельном «автомобиле». Потому что они уже не прокладывают путь, а движутся за теми, кто были первооткрывателями. Учитывают все их ошибки, знания, навыки, отдачу, и на основе этого опыта создают аналогичный проект.

В современных реалиях тем, кто только начинает свой бизнес, не стоит использовать стратегию «бульдозера», это может привести к серьёзным потерям. Начинающим предпринимателям или тем, кто решился на повторный стартап, можно рекомендовать рассмотреть вторую стратегию – когда уже известны основные параметры, траектория движения, все «выбоины» и «бугорки», которые требуется объехать, и результат более предсказуем. 

Но никто не мешает применить еще одну стратегию – «Голубые океаны». 
Название известной книги Ким Чан и Рене Моборн «Стратегия голубого океана» чётко отражает, что происходит, когда при входе на рынок берётся уже известная идея, и ведётся поиск тех ниш, тех продуктов, тех предложений, которые по разным причинам не использовались конкурентами. Эту бизнес-идею можно вывести в рыночное пространство более интересно, с новым сервисом, с новым качеством предоставления услуг.

При творческом подходе предприниматель формирует новый рынок, свободный от конкурентов, где открывается океан возможностей для роста и получения высоких прибылей.

Из «голубых океанов» выходят не только продукты (те же смартфоны, например, завоевавшие мир), но и целые отрасли.