Партнёрство в бизнесе требует
договорённостей на берегу

Одна из наиболее частных причин краха бизнеса, даже очень успешного, – разлад между основателями проекта. История бизнеса изобилует массой примеров того, как на определённом этапе развития компании интересы собственников и их видение будущего проекта вступали в неразрешимые противоречия.

Что часто не учитывается собственниками на начальном этапе?

Вдохновлённые идеей начать собственный бизнес люди расценивают партнёрские отношения как удачную встречу, которая за счёт объединения ресурсов поможет создать проект.

На первом этапе бизнес существует не «благодаря», а «вопреки»... Вместо трезвого расчёта – эмоции. Все договорённости – на словах. Отношения – на доверии. Решения – спонтанные. Никто не знает, как должно быть, кто и что должен делать, как правильно и как неправильно, но все вдохновлены энтузиазмом... И проект запускается!

Заряда хватает ненадолго. Все начинают «остывать», приходить в чувство. И когда приходят большие деньги, наступает время обдумывать и делать следующие шаги, принимать следующие стратегические решения, начинаются трудности. Уже все окрепли, каждый видит себя главным в проекте и тянет одеяло на себя. Собственники считают свои деньги, начинают адресовать друг другу претензии, возникает конфликт интересов.

Закономерный итог: иллюзии развеиваются, бизнес-проект закрывается. Бывшие партнёры перестают быть друзьями, происходит полный разрыв отношений. 

Ошибки и заблуждения собственников могут стоить очень дорого.

Лучше сразу расставить всё по местам. Именно от того, как партнёры согласуют свои действия и как оформят отношения, зависит, состоится проект или нет.

На чём должна быть построена политика партнёрских отношений, чтобы они были долгосрочными, эффективными, и не содержали в себе высокой степени риска? О чём необходимо договориться партнёрам «на берегу», при запуске проекта, чтобы не пришлось расплачиваться большими деньгами или потерей всего бизнеса?

1. Определите бизнес-цель проекта. Какую отдачу вы хотите получить? К какому результату прийти в итоге? Одинаково ли цель понимается и является ли общей для всех собственников? При несовместимости взглядов собственников на будущее проекта его перспективы под вопросом.

2. Необходимосоотнести цель бизнеса с личной целью каждому из собственников. Какое качество жизни вы ходите получить в результате реализации проекта? Не перегружает ли бизнес-цель вашу жизнь настолько, что, занимаясь ею, вы теряете что-то очень важное для себя лично?

3. Распределите права и обязанности собственников.

4. Определите,кто займёт пост генерального директора и его полномочия. В проекте не может быть несколько лидеров. Директор должен выполнять волю собственников, но иметь возможность принимать серьёзные решения в части тактических задач на основе стратегии, определённой собственниками.

5. Установите правила распределения дохода. Прибыль должна распределяться в процентном соотношении или фиксированном эквиваленте.

6. Определите условия выхода из бизнеса или продажи доли. Может ли один из партнёров продать долю третьему лицу без согласия другого участника? Каким образом может быть реализовано право на наследство? И т. д.

7. Установите сроки участия в проекте. Пусть сначала он будет небольшим – полгода, год,
чтобы посмотреть, как будет развиваться бизнес. Важно понять, всё ли идёт так, как хотят партнёры, удаётся ли совместить их интересы. Затем, когда подойдёт этот срок, необходимо снова собраться вместе и пересмотреть все принципы совместного участия в проекте.

8. Зафиксируйте в нотариально заверенном договоре (для ИП) или Уставе (для ООО) все аспекты партнёрства – финансовые и организационные, включая ответственность за несоблюдение условий договора.

Иначе события могут развиваться по порочному сценарию: сегодня вы договорились так, а завтра пришли большие деньги, и вы решили быстро всё переиграть.

Это очень опасная идея. Вы просто запутаетесь в договорённостях. И однажды сами подведёте кого-то так, что с вами не захотят сотрудничать серьёзные партнёры.

Верным решением может быть только одно: о чём договорились, то и надо соблюдать. В противном случае проект обречён на закрытие.

Если вы начинаете проект и не готовы постигать искусство партнёрских отношений, регистрируйте бизнес только на себя. Это самое простое, с чего можно начинать, это более выгодно и безопасно. А когда вы научитесь вести дела, тогда сможете находить серьёзных партнёров и выстраивать с ними правильные отношения.